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儿童睡眠用品
作者:石祥新 日期:[2012-4-5 11:22:22] (2012年01期)

    我国16岁以下儿童有3亿多,多为独生子女。家长对孩子“吃得好,睡得香”越来越重视,儿童睡眠用品也因此产销两旺,市场容量还在快速增长。

  儿童睡眠用品种类繁多,包括儿童床、床垫、床单、被子、枕头等常规产品,还可以延伸到玩具及其它家居用品。每种睡眠用品可以进一步细分,如儿童床分为摇篮床、婴儿床和幼儿床等。因此,开一间儿童睡眠用品店,完全不必担忧“没啥东西可卖”。

  如果是在居民区附近的街面开店,店面40平方米左右,前期投资5~7万元即可,主要开支是店面租金和货款。

  ◆经营策略

  NO.1商品力求全而新

  首先,商品要全,可以免去家长分别采购的麻烦。其次,商品要新,年轻的父母对价钱不敏感,对款式、功能是否“新”却非常看重。经营者必须盯紧潮流,经常和顾客沟通,及时更新换代。

  NO.2服务好,培养顾客的忠诚度

  好的服务是永远不变的商业信条,不多说。儿童睡眠用品单位产品的利润一般在5%~10%,有些甚至低于5%,属于微利的产品,赚钱只能靠多销。所以要想办法吸引顾客上门,更要想办法留住顾客,让他们“忠诚”于你。

  NO.3档次定位要明确

  儿童睡眠用品有很多品牌,应该遵守“名品进名店”的原则,根据店的定位,选择适合档次的产品,以迎合目标消费群体。进货渠道可采取连锁加盟店和产品经销权的方式。

  NO.4 开店前做好各方面调查工作

  在小区附近经营,就要对所在小区的消费环境进行周密的调查和分析,以保证收益,降低经营风险——

  ①了解小区房价,房价折射出住户的消费能力;

  ②调查小区主体住户年轻人以及年轻的三口之家的情况,目标消费群是否够维持一个店面以及是否稳定;

  ③不要和小区附近现有的消费项目形成冲突,能持续在一段时间内处于独家经营的状态。如此,先入者为大,能奠定在该小区儿童睡眠用品专卖店的核心地位。

  NO.5 经营方式方法有讲究

  ①婴幼儿的消费有连贯性,儿童睡眠用品专卖店的利润空间和获利的持久性要有一定的保障;

  ②建立婴幼儿档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作,在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品。也可以开展电话销售,方便那些工作繁忙的顾客;

  ③和小区幼儿园建立合作关系,适当兼营其它儿童用品,比如儿童玩具,增加赢利点和顾客粘性。□

本文来自: 致富时代
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