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于细微处寻商机
作者:●张崇明 日期:[2013-1-4 11:13:50] (2013年08期)

  如今,买方市场已经形成,市场竞争日趋激烈。许多经营者抱怨生意难做,商机难觅。如何打开市场之门成了经营中的关键问题。国内外一些企业的成功事例,也许能给经营者带来有益的启迪——

  日本一家公司针对人们外出一时找不到厕所“方便”的烦恼,推出了一种可以从裤腿或裤腰处插入的“纸尿袋”。这种含有特殊化学物质的“纸尿袋”一旦与尿液发生反应,立即会浓缩成半干状,即使倒置也不会流出来。不少中老年人对此情有独钟,纷纷购买,免去了“起夜”的烦恼。一些经常开车外出的人也视其为必备之物。这种产品一时成了市场上的抢手货。

  茅台酒首次参加巴拿马博览会时,由于知名度低,尽管厂方人员努力推销,成交量仍很少。眼看博览会就要落下帷幕,厂方人员不甘空手而归,急中生智故意打翻了一瓶茅台酒。顿时整个大厅里酒香扑鼻,沁人心脾。正是这一摔,不仅“摔”出了大批订货合同,还使茅台酒在博览会上夺得金奖,从此走向了世界。

  南京一家雨具厂从顾客的抱怨声中得知一“毛病”:现在雨伞无法带入居室,因为它滴水。于是厂家突击组织技术攻关,在雨伞周边做了一点小小的革新,即在伞外边加了一个能伸缩的塑料袋,收起雨伞时伞上的水正好滴在塑料袋里。结果这种“不滴水雨伞”在市场上大行其道,使这家雨具厂在激烈的竞争中明显占了上风。

  国内一家企业营销人员在饭店观察到“老外”饮茶,由于欧洲人的鼻子较高,当茶水少于半杯时,鼻子便碰到杯沿上。若想喝完茶水,必须仰起脖子,既不方便,也有失洋人的绅士风度。这位营销人员回厂后,让企业研制生产了“斜口杯”。这种杯子遂风靡欧美市场,让这家企业着实火了一把。

  天津某毛纺厂生产的一种呢料,之前因原料成分的不同,着色不一,常常出现白点,销路始终难以打开。后来设计人员灵机一动,来了个缺点逆用,一反常态地变消灭白点为扩大白点,结果生产出了一种叫“雪花呢”的新产品。这种产品投放市场后掀起了一股不小的抢购潮,厂方赚了个盆满钵满。

  从上述各家企业成功的事例可以看出,经商如同学习,处处留心皆学问。有些发财的机会往往隐藏在细微之处,只要你有一双慧眼,善于观察、分析,一个小小的改进或创新就能带来可观的经济效益。但遗憾的是,如今许多商家在经营上有一种“趋同”倾向,有一家“忍痛大削价”,便有人跟着“跳楼”、“大出血”;有一家“买一送一”,便有无数家一哄而上,将“同行是冤家”的思想贯彻到每个经营环节,不去观察顾客在想什么、需要什么,而盯住同行又在搞什么、想什么。这样本末倒置,自然难以发现隐藏于细微之处的商机,更无法出奇制胜。

  处处留心皆市场。时下在市场竞争越来越激烈的情况下,商家应多动脑筋,做个市场有心人,于细微处寻商机、寻市场,惟有如此才会成为市场竞争中的胜利者,才能使自己的企业兴旺发达。□ 编辑/石祥新

本文来自: 致富时代
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