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“糖豆手工坊”让我的“钱途”甜如蜜
作者:口述/藤小美 整理/张金燕 日期:[2012-3-15 11:08:22] (2011年12期)

糖豆笔触发灵感

  上班第一年,我利用业余时间开了一个卖化妆品的淘宝小店,投资只有1000千元左右,经过一年多的经营,赚了1万多元。不过,随着不少品牌企业加入淘宝大军,像我这样的小本经营者竞争力很弱,经营越来越困难。我琢磨着找个新鲜、好玩又吸引人眼球的东西来打开新局面。

  有一天,我在一本时尚杂志上看到一个好玩的东西——糖豆笔!有人竟然用糖豆做笔。除了笔尖是真的笔外,其余部分都是串起来的糖豆。奋笔疾书的时候,张口咬下一颗来。更棒的是,一粒粒的糖豆还能串出混合口味来。居然有这么好玩的东西,太有意思了。仔细一看价格,超过60元,可真够贵的!我能不能自已捣鼓一支出来?我花了20多元从网上买了好几种口味的糖豆,花了九牛二虎之力,做出了3支糖豆笔。红色的是草莓味,橙色的是橘子味,五彩的是五味糖豆笔。算一下成本,一支糖豆笔均价不过3元。当然,我的人工成本尚未计算在内。

  我把这好玩的糖豆笔拿到公司,不少好奇的女生凑过来看,问我在哪儿买的。我告诉她们是我自己做着玩儿。后来,我把这三支笔的照片上传到自己的微博。没料到这条微博竟然被转载了5000余次。还有不少人留言问我,这么好玩的东西哪买的。这么多人想要糖豆笔,不如我多做一些销售?

  这“贪财”的念头一起,我立即格外认真地做起来。不过,创意虽妙,钱却不太好赚。糖豆太脆了,穿孔的时候多数碎成两半。第一批50支被我戏称为“限量版”的糖豆笔,虽然不到1个小时就被抢购一空,而且一支售价15元也算盈利很高,但是看看碎了一地的糖豆,那也是白花花的银子啊!

  在做糖豆笔的时候,我发现糖豆有无数种的“变身”,可以把它当成珠子,制作串珠的钱包,串珠的拖鞋,串珠的衣服等,做出各种各样好玩的东西来。

  创意虽好,却又颇具难度:有什么办法在糖豆上穿出洞来,而不使它破裂?

糖豆内衣“性感”诞生

  有一天,我正在家琢磨着给糖豆穿孔,有一朋友来访。见我对着一堆五颜六色的糖豆发呆,再一听我的郁闷事,这朋友乐了:“你怎么那么傻?直接找生产这个的公司啊。让人家制作模具的时候就帮你留一孔,不就得了!”

  对,可以找厂商直接订制属于自己的糖豆!

  我迫不及待地打开本地黄页,寻找合适的糖果厂家。很快,我就找到了合适的厂家。它是专门给某品牌糖果商代工的生产厂家,愿意接下我的单子。但是,前提是,我得一口气买下500公斤糖豆。

  提回货物,我跟闺蜜出去闲逛,路过一家情趣用品店的时候,闺蜜忽然眼前一亮,拉着我走了进去。我可是第一次进这样的店,真是大开眼界。店里性感货品琳琅满目,比如比基尼蕾丝内衣,还有一些新奇的东西我根本叫不出名。看着看着,我忽然想:我的糖豆也可以走这样的路线啊!要是能用糖豆DIY一件性感内衣,一定会有不少女孩子喜欢!再说了,还有啥比制造性感更吸引人眼球的吗?

  闺蜜不可思议地看着我这个连男友也没的人,居然一口气买回来15套各种造型的性感内衣。隔天,当我把自己的作品呈现在闺蜜面前时,她瞠目结舌地看着我,好久才发出了惊呼。我用一颗颗五颜六色的糖豆,如法炮制了一件糖豆内衣,还有与之搭配的丁字裤。看到闺蜜那惊喜的表情,我想,这下准错不了!

  经过一番筹备,我的“糖豆可爱坊”开业了。除了出售自己DIY的糖豆可爱物什,我还准备让客人们在店里凭着自己的喜好用甜蜜的糖豆自己DIY。这个新鲜的“糖豆可爱坊”一开业,就得到了小女生的青睐。

糖豆作坊风生水起

  那件性感的糖豆内衣,成了我的镇店之宝,被悬挂在店里最显眼的橱窗内。不得不说,大概有80%的入店客人,都是冲着那套性感的内衣来的。我一个搞文字的朋友还给它配上了煽情的广告语。

  开业短短6周,单是这款糖豆内衣,就销售了近500套。我是做到手软、手酸。后来,我干脆招募了不少家庭代工,让那些婆婆、妈妈们从我这儿领回糖豆,把产品缝好了之后,交给我。做一套这样的糖豆内衣,双手灵巧的人,花费不到1小时就能完成了。一套代工价20元,外加糖豆的成本10元左右,却可以99元的价格售出。其中的差价,就是我的利润。500套性感糖豆内衣,我的利润近4000元。加上来店内自己动手DIY的人也不少,一个月下来,我的小店纯利润达6000元。

  投入不到2万元的小成本经营,也没有做什么广告,竟然在这么短短的时间就能盈利,确实是我意料不到的。

  不少年轻女性成了“糖豆可爱坊”的忠实粉丝。除了用糖豆DIY性感内衣,还有人发挥自己的想像力,用糖豆做了可爱的钱包、手袋,甚至是书的封皮、拖鞋、鸭舌帽、发箍、蝴蝶结等。创意真是五花八门,各式各式样可爱的玩意儿,确实太好玩了。

  有好玩的女生疯狂地想要一台苹果手机,遂用糖豆自己DIY了两款白色巧克力糖豆版的iphone4。后来我受到她的启发,也开发了这个门类的糖豆DIY。随之各种款式、各种颜色的iphone4出炉了。这些稀奇可爱的小玩意儿,吸引了不少人的注意。糖豆版的iphone4刚出炉,就掀起了抢购热潮。接下来的半个月时间,我几乎都是在完成预定的作品,好多人买不到,干脆自己到店里DIY。

  一个小小的手工坊做得风生水起,确实很不一般吧?短短3个月的光景,我的第二分店已经在附近的大学城装饰一新,准备开门迎客了。

  链接——

  如何开一家“糖豆可爱坊”?

  1.运作成本2万元左右。其中,店铺租赁5000元左右,铺货成本约为1万元,主要投资在糖豆、线,以及各式各样的碟子等方面。如果成本不足,也可以考虑用网店的形式经验,节约门店的成本。

  2.需要一定的手工水平。如果你是入门级的新手,不妨去书店买一些手工DIY方面的书籍学习。用一两个月的时间试水,应该可以上手了。做糖豆DIY,需要足够好的创意,以及耐心。

  3.宣传方面,主要针对18~35岁的女性客户。网络和手机短信都是不错的宣传渠道,成本低、收获大。可以推出团购促销,吸引眼球。□ 编辑/石祥新

本文来自: 致富时代
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