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“90后”小伙:一把吉他弹响“创富曲”
作者:白月禾 日期:[2013-3-11 16:14:51] (2013年01期)

以爱好为基础,零成本创业

  2007年,廖俊伟在高考过后买了一把吉他。整个暑假,他每天练习8个小时。

  大学一年级下半学期,廖俊伟组建了一支校园乐队。乐队队伍不断壮大,逐渐成为福州市高校小有名气的乐队。找他订购吉他的人越来越多。

  2010年1月,廖俊伟凑了5000元,在淘宝开了一家专门销售吉他的网店“恋森乐器”。颇费了些周折,廖俊伟解决了货源、物流和包装的问题,网店渐渐步入正轨。2010年6月,正逢每年一度的全国高考,随后就是中小学放暑假。根据经验,廖俊伟料到销售旺季来了。他紧紧抓住这个时机,当月网上网下销售额达2万多元。

  有了钱,廖俊伟利用暑假到惠州、漳州、广州等城市寻找货源。他选择几家产品品质优良、价格公道的吉他企业作为长期供货商。

  廖俊伟初战告捷,第一法宝就是他的吉他技艺——“精通”才能“变通”,专业才能精业。

拿下总代理,猎财视线转向全国高校

  2010年9月大学新生报到期间,有8个高校吉他协会会长成了廖俊伟的销售代理人。他采取边教边卖、培养粉丝等多种销售方式,生意从零售走向各大高校的团购和批发。许多新生们加入吉他社团及协会后,找他学习和购买吉他。一段时间内,他的吉他日销量突破了200把,月销售额40多万元。

  然而,在创业过程中,总有着意想不到的艰难之处。业精于勤,但一年365天没日没夜地干,也未必能得到更大的发展和收获。“胃口大开”的廖俊伟很快意识到,吉他市场固然很大、前景看好,消费对象也广泛,但竞争激烈,光靠零售、批发和团购对做大生意和长远发展不利。

  2010年11月,廖俊伟看中了一款性价比和业内评价都比较高的吉他品牌,便暗下决心拿下这个品牌在福建省的总代理权。可第一次与这家品牌吉他公司总部负责人接洽,对方就断然拒绝他的请求。因为这款吉他在福建省已有代理人,况且对方不了解廖俊伟的业绩和实力,不放心吧把代理权交给一个尚未毕业的大学生。

  铁了心要拿下全省代理权的廖俊伟,前往对方总部进行洽谈,但对方依然不予理会,拒绝授权。他仍不甘心就此作罢。为了证明自己的实力,他一次性购进这家公司价值10万元的吉他,并在短时间内销售一空。这笔生意虽然没赚到什么钱,但亏本赚吆喝,令对方老板非常惊讶。终于,廖俊伟如愿以偿地拿到了该品牌第二年的全省总代理权。

  2011年,廖俊伟以可靠货源和良好信誉赢得客户好评,吉他销售量由起步时一个月几十把,到一天就可以抵一个月几十把的销售量。吉他市场由福州扩展到了上海、武汉、北京等大城市,供求关系发生大转变,一些外省琴行慕名找他批发吉他,从而改变了他四处寻找琴行合作的生活。

  2011年6月,廖俊伟毕业后继续当老板。当月实现了20余万元营业额。为扩大经营,他在福州建立一个80多平方米的“恋森乐器”实体门店和一支6名员工的营销团队,并拥有一间180平方米的仓库。

  这时,廖俊伟的“恋森乐器暑期培训班”也开办起来,招收了10多名中小学生。同时,他将视线从福州高校转移到全国各个高校,每个月接到价值30万元的订单。

  廖俊伟创业一年时间,销售出价值100多万元的吉他。

注册公司创出千万级品牌

  2012年,廖俊伟重新规划事业:要么创建乐器贸易公司,扩大经营范围;要么“试水”制造业,赢取更大利润。最终他选择后者,走上一条创立自主品牌的希望之路。

  2012年2月,廖俊伟注册公司,在漳州市区选一个近2000平方米的旧厂房作为生产基地。为弥补自己在制造技术上的不足,他聘请了一位专职技术员负责厂房的改造和重建。那段时间,他每天只睡三四个小时,跑遍广东的六个城市,选购厂房机材和制琴材料。他认为想把企业做大,做出高品质的自主品牌吉他,高质量的吉他制作材料和制作工艺必不可少。

  2012年5月18日,廖俊伟的吉他厂生产的第一把吉他问世。2012年6月,他的吉他厂全面竣工,开始投入批量生产,一些吉他贸易商和批发商向他下了订单,这让他对未来的市场和掘金前景充满了信心。如今,经过多年的经营和积累,其资产预期和品牌价值已超过1000万元。

  廖俊伟踌躇满志地表示:“放宽视野,把企业做大,占据更大市场,争取3年内做成国内的一线吉他品牌。”

                 ○编辑/石祥新

本文来自: 致富时代
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