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6年撬起千万:民族饰品释放财富能量
作者:迩半坡 日期:[2013-3-11 16:04:57] (2013年01期)

民族饰品点燃创业梦

  苏建益1982年出生在云南省昆明市的农村。他的家境不富裕,父母靠种地和养奶牛供他读书。2002年之夏,他20岁才高中毕业,考入了离家遥远的长春师范学院。入学后,他通过勤工俭学赚取生活费。

  2003年过完春节,苏建益携带东巴文字、蜡染、葫芦丝等50多件少数民族饰品和工艺品回校送给同学收藏。剩下的20多件饰品他决定卖掉。他制作宣传小广告张贴出去,几个月过去了却无人问津。

  转眼到了这年的毕业季,校园几乎成了毕业生的“甩卖场”。苏建益“混”入热闹非凡的“甩卖”队伍,也在校园里摆起了小摊。他的饰品很快卖光,赚了200多元。他因此意识到民族饰品的市场潜力。

  暑假期间,苏建益已铁了心要创业,但手里没有钱。他背着父母把家里好不容易积攒下来的4000多元钱,全部拿去买云南少数民族饰品和工艺美术品,托运到了长春的学校。2003年9月,他返校后却得知校园里禁贴“牛皮癣”,宿舍里不准卖东西。

  苏建益以600元的月租,在学校书屋的一个小角落租下约10平方米的空间,以“把地摊摆在墙上”的方式开始了他创业的第一步。他给小店取了个富有诗意和寓意的名字叫“茶马云南”,并雇了一名店员铺货和营业,当起了小老板。

  苏建益学业和创业并进。他不定期联系云南的批发商发货。他的饰品店每个月的营业额超过3000元,减去雇员工资和所有杂费,纯收入1000多元。进入大二,他搬出只有10平方米的“墙面地摊式”小店,另租店面重新开张,创业步入新阶段。他开了一间充满民族风情的“茶马云南饰品专卖店”,年利润近2万元。

转变经营理念,小店发展成公司

  2005年暑假,苏建益为保证开店资金链不断裂,已欠学校两年的学费。可是,他开店的积蓄才有1万多元钱。他开始不甘心开小店赚小钱,雄心勃勃。

  有一次,一位顾客要苏建益讲解一些饰品的文化和寓意,可他却答不上来。事后,他恍然大悟——经营要创新,更要有理念,还要有文化内涵和意义。他萌生扩大经营规模,打造品牌和民族饰品新标志的念头。

  2005年夏天,苏建益放弃位置偏僻的“饰品专卖店”,向长春繁华商业街迈进。他手里只有1万多元现金,但商业街店面的年租金要7万多元。他只能到处借钱,老师和同学都成了他的资金和“人脉”资源。他最后东拼西凑到10万多元。原本没钱的他,又背负了更多的债务。第一次交租金时,他的手不停地颤抖。

  经过十多天的装修和铺货,一家独具特色的“茶马云南饰品直营形象店”在商业街开张。苏建益将经营产品上升为经营文化,在饰品经营中凸显茶马文化和东巴文化。可是,他很快遇到了新的问题,“开店三个月,净利润从近3万元一路下跌。由于商品过于民族化,顾客买回去没办法搭配,削弱了实用价值,导致看的人多买的人越来越少。”

  苏建益不得不转变经营思路,从价格和产品差异展开竞争,赋予每件饰品文化底蕴。数月后,他的直营店以特色突出和个性张扬等卖点,赢得了不少顾客回流和青睐,日营业额扶摇直上,品牌知名度与日俱增,月净利润突破3万元。更可喜的是,不断有个人和商家登门拜访,咨询加盟事宜。

  2006年6月,苏建益从长春师范学院社会学专业毕业,父母希望他回家乡当教师。但他的“茶马云南”形象店已初具规模,他难以割舍创下的一番事业,选择留在长春。半年后,他注册茶马文化传播公司,实现第一次转型升级,品牌、形象和加盟连锁等都提升到了公司化运作模式。为打造企业品牌,他又在老家云南昆明市注册公司,成立民族饰品手工作坊和物流配送中心,自主研究和发掘云南少数民族特色饰品和工艺品等。

  2009年底,苏建益的长春公司已扩展直营店和加盟店超过50家。一年后,国内“茶马云南”品牌民族饰品专卖店增至80家,创利润500多万元。苏建益摇身一变成为身家500万元的商界新秀和云南民族饰品行业的领跑者。

  2011年10月,“茶马云南”全国连锁店数量逾150家。同年11月,“茶马国际”文化传播总公司在北京成立。其以“耕读民族文化的经典遗存”为己任,从事集招商代理、品牌专卖等多元化经营。

  2012年7月中旬,以苏建益为领头人的融资团队,在中央电视台创投节目《给你一个亿》中,成功拿到700万元投资。2012年8月30日,苏建益受邀参加央视《首席夜话》访谈节目,“茶马云南”品牌得到社会各界的关注与认可。

赢在坚持“民族”特色

  如今,30岁的苏建益已是北京“茶马国际”总公司的懂事长。创业7年、创成公司5年之后,他的公司已形成庞大的产业链和营销网络。其以东北为中心辐射整个北方市场;云南中心拥有产品研发部、加工厂以及物流配送中心等;北京中心负责品牌的整体推广和运作,通过功能强大的门户网站和网上商城,实现网络信息化管理和网络销售。

  2012年10月,“茶马国际”拥有职员100多人,“茶马云南”连锁店数量接近300家,分布在华北、华中和华东各地。“茶马国际”经营范围包括具有云南特色的首饰、礼品、服饰、布艺和部分民族乐器等,商业化总资产逾2000万元人民币。

  苏建益沉着地表示:“未来5年内,全国的‘茶马云南’直营店和加盟店将达到1000家。8年后,“茶马国际”将实现累计融资5000万元,酝酿并运作上市。‘茶马云南’将实现再次飞跃,全国连锁店达到2000家。我们的终极目标是控制好发展步伐,打造一个以云南民族文化饰品连锁专卖店为主体,研、产、销一体化,全力捍卫‘茶马云南’为第一品牌地位的集团化上市公司。”

  苏建益坚持把“茶马云南”作为品牌做大做强,才成就了他今天的创富传奇。

            ○编辑/石祥新

本文来自: 致富时代
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