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典型民营企业家孙启玉的非典型失败
作者:●蔡恩泽 日期:[2008-8-27 10:29:48] (2008年05期)

 

  编者按:山东民营企业家孙启玉以6万元贷款起步,用8年时间打造了山东淄博地区第一个“亿元村”。在此后的十几年时间里,他加快发展步伐,涉足医疗、教育、化纤等行业,获得巨大成功;他组建的万杰集团成为山东最大的民营企业,被媒体称为“企业航母”。
  但是,他经营的万杰集团最终“倒”在了由轻工业向重工业领域转型扩张的道路上——这也是很多国内民营企业选择的道路。对于民营企业来说,这种转型往往暗含风险。
  希望孙启玉式的成功——扩张——失败之路能引起人们的警惕!

  山东最大的民营企业万杰集团的董事长孙启玉曾经豪情万丈地放言:“地球上任何一点都可以成为中心!”被孙启玉自诩为地球上的一个中心——万杰集团,确实曾经闪烁、辉煌过,如今这个亮点却正在黯然失色……

做擅长的事,农民企业家打造“企业航母”


  1981年9月12日,山东省淄博市博山区岜山村在生产队长孙启玉的带领下,用6万元贷款创办了岜山村有史以来的第一家工厂——岜山漂染厂。第一年,这个村办工厂的利润是10万元。一炮打响,孙启玉又先后创办了6家企业。到1989年底,全村工业产值达到1亿元,成为淄博地区的第一个“亿元村”。
  孙启玉转而瞄准了另一“市场制高点”,他成立了万杰集团,先后创办了万杰医院、万杰纤维、万杰织造、万杰制药等一批竞争力较强的高科技企业,逐步探索出了一条科技产业化、工业现代化、管理科学化、精神文明化的民营企业发展道路。
  2003年,万杰集团发展壮大为拥有76家子公司及分公司、110亿元总资产、12000名员工,以化纤纺织、医疗医药、钢铁电力、教育商贸等综合发展的国家级大型企业集团,成为山东省最大的民营企业。最重要的是,万杰集团这艘“企业航母”每一步“都踏在了点子上”,企业飞速发展,运转良好,经济指标直线上升。
  2003年,孙启玉的事业如日中天,同城的淄博钢铁有限公司却正面临着破产的命运,“各种矛盾开始集中爆发”,淄博市政府很自然地想到孙启玉的万杰集团,惟有这家特大型企业才能挽救淄博钢铁有限公司。孙启玉在犹豫了一阵子之后,经不住当地政府领导的劝说,山东人“拉兄弟一把”的豪侠秉性让他最终决定受命于危难之时。
  于是,孙启玉踏上了淄博钢铁有限公司这艘正在下沉的破船。

做不擅长的事,“企业航母”遭遇下沉之虞


  让孙启玉万万没有想到的是,当他踏上淄博钢铁这艘破船时,船已到江心,补漏已晚矣,万杰集团也被拖入万丈深渊。从接手淄博钢铁这个烂摊子之日起,孙启玉就没有安生过。
  孙启玉的如意算盘是从美国引进一套二手的生产设备,以100万吨板材为主导产品,达产后形成300万吨钢铁的生产能力。
  不久,生产设备如期到货,万杰集团在毗邻公司的大庄村租赁了1700亩土地建设新厂房,可因与村民在土地补偿金上久商未果,工程被迫中断。孙启玉转而奔赴淄山区政府提供的另一处农田兴建厂房,可同样的问题再次困扰着万杰集团。当万杰集团投入3000万元铺设了电缆之后,博山区政府又让其将建设工地挪回大庄村。其后碰上连续阴雨天气,根本无法施工。这样一来一去,工程整整延期了9个月——国家对钢铁项目的清理整顿如期而至,万杰集团正好赶在风头上。
  2003年12月,与万杰集团相距900公里的铁本首当其冲地面临地毯式审查——一家原本只有200万吨产能,2003年仅产钢80万吨的民营钢铁企业,却雄心勃勃梦想发展为2000万吨的大钢厂。2004年4月13日,由发展改革委、监察部等有关部委人员组成的国务院派出的专项检查组对该项目进行了全面检查,检查的结果是中央政府宣布铁本项目立即下马。
  “铁本事件”的冲击波很快就殃及到万杰集团。2004年春天,国务院调查组两次进驻万杰集团,下令该项目立即停工。经过多方努力,2005年5月,国家发改委原则同意该项目恢复建设。
  可是孙启玉又踩空了一脚。这时候又遇到国内钢铁产业滑坡,许多钢铁企业开始亏损。由其它钢铁企业对万杰钢铁项目进行托管是孙启玉考虑的一条出路。2007年3月,济南钢铁公司派人到万杰集团考察,万杰集团钢铁项目有批准文书,济南钢铁也想增加产量,双方一拍即合。但托管事宜因种种原因延期,万杰集团盘活既有投资的愿望落空。此时,万杰集团在钢铁项目上的投资已经达到23亿元,欠银行贷款本金11.01亿元。银行开始逼债,使得万杰集团银根紧缩,资金链紧绷,随时有崩盘的危险。这让孙启玉焦头烂额,他只得拆东墙补西墙,但效果甚微,万杰集团这艘企业航母正遭遇下沉的噩运……

悲情孙启玉带来的反省


  从一开始,淄博钢铁就是一块烫手的山芋,但面对手中拿着一份接收淄博钢铁有限公司的意向书的博山区常务副区长,孙启玉却没有拒绝,他在电话中与公司的几位主要董事进行了简单沟通之后,就十分爽快地在意向书上签了字。
  其实,孙启玉在接手淄博钢铁之前,对国家将对钢铁项目进行宏观调控的事已有所闻,而且钢铁行业对他来说,完全是一个陌生的行当,“咱是搞医疗、教育、化纤的,对钢铁行业很陌生,可以说,我当时就根本没有考虑这个事。”几年后,孙启玉痛定思痛地说。“不熟不做”历来是商家一条不成文的潜规则,可孙启玉却冒险进入了钢铁行业。他抱着赌徒的心态——赌一把,如果成功了,他就是中国民营企业的“钢铁大王”。
  如今,遭遇重挫的孙启玉只能壮士断腕,变现还债。面对法院的传票,面对一堆堆债务,孙启玉应反省点什么呢,或者说,民营企业经营者应该从他身上总结怎样的经验教训呢?
  ——企业要吃透国家政策,了解宏观大势,勿顶风“发展”事业。
  万杰集团投资钢铁行业的四年,正是国家对钢铁行业进行严格宏观调控的四年,万杰集团走过的路,也是其中的一个缩影。孙启玉说他这几年脚脚踩空,其实是盲目顶风上项目所至。国家的宏观调控锐不可当,孙启玉却存有侥幸心理,一厢情愿地凭万杰集团的实力跟国家政策博弈对决,不输才怪。
  民营企业抗御政策风险的能力十分微弱,在国家的宏观调控政策面前,民营企业折腾不起。钢铁项目整顿势如破竹,并没有让孙启玉善良的愿望得以实现,覆巢之下无完卵。在国家政策的大局面前,地方政府的“入场券”有时只是一张“过期的船票”。倘若孙启玉合着国家政策的节拍寻找新项目,就不会踩空,就没有背着银行巨额债务、资金链时刻会断裂的危局。
  ——企业家不是慈善家,企业更不是异化的慈善机构。
  淄博钢铁有限公司是个烂摊子,行将破产,孙启玉从救助的角度并购淄博钢铁,从一开始就陷入了经营的误区。如果救助成功,他就名垂史册,成为济世救民的大菩萨。愿望是良好的,但现实是残酷的。孙启玉最终以数亿元的债务换回了一点好名声,忘记了企业的生存之本是对利润的追求。企业只有健康地生存,才能肩负起更多的社会责任。孙启玉的并购行为非但没有使淄博钢铁有限公司得以新生,还拖累了万杰集团12000名职工。
  企业经营者必须铭记,企业不是慈善机构,社会责任必须有个度,既不能冷漠,也不能过于热情,走向另一个极端。
  ——务实才是本色,企业家应少一些“政治情结”。
  企业家如果一味想做政治家,企业就会走上浮躁的发展道路,产生“政绩般的泡沫”。孙启玉在事业有成后,政府和人民给了他应有的荣誉,他是全国劳动模范,第四届全国优秀创业企业家,第八、九、十届全国人大代表,头顶上笼罩着闪亮的光环。他是生产队长出身,后又擢升为博山区党委副书记,免不了有太多的“政治情结”,免不了有急功近利的政绩观念。他的公司急速膨胀,从6万元起家、只有80名职工的村办小厂发展成囊括医疗、教育、化纤、钢铁等产业的集团企业。正是多元化扩张导致了企业资金链崩溃。
  “政治情结”也让孙启玉的雄心膨胀到极致,雄心勃勃的他把“世界中心”论发挥得淋漓尽致,他说“地球上任何一点都可以成为中心”,在他眼里,万杰集团俨然世界的中心。这种颇具政治家色彩的“世界中心”论最终使孙启玉被飞速旋转的中心甩出圆周之外,化为一串串五光十色的泡沫碎片。□
                     编辑/曾文广

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